Come valutare un lead cessione del quinto prima di comprarlo
Comprare lead CQS senza criteri è il modo più rapido per bruciare margine. Il nominativo “caldo” non basta: deve essere lavorabile, nel perimetro e consegnato in un tempo che la tua rete può coprire.
Cinque domande da fare al fornitore
- Chi genera il contatto: asset propri o listbroker?
- Quali profili arrivano e quali vengono scartati a monte?
- Il lead è in esclusiva, in sharing a due o a tre?
- In quanto tempo dal form arriva in CRM?
- Come è tracciato il consenso e a chi può essere comunicato il dato?
Se la risposta è vaga su anche uno solo di questi punti, il prezzo basso è un costo nascosto: ore di call su nominativi inutilizzabili.
Segnali di qualità
Un fornitore verticale sa dirti che non manda autonomi o dipendenti di micro-aziende sulla CQS. Sa distinguere volume e capacità. Non promette chiusura pratica: promette una richiesta da gestire.
Cosa fare tu
Misura il tasso di contatto utile nelle prime 24 ore, non solo il costo per lead. Un nominativo a 40 euro che risponde vale più di tre nominativi muti a 15.